PENGARUH SALES PROMOTION TERHADAP MINAT BELI DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PAKET DATA TELKOMSEL DI KABUPATEN MOROWALI

Studi ini dilatarbelakangi oleh temuan empiris yang tidak
konsisten terkait pengaruh sales promotion terhadap keputusan
pembelian, khususnya pada produk utilitarian yang bersifat
kebutuhan dasar seperti paket data. Pada produk berbasis
kebutuhan, konsumen umumnya melakukan pembelian karena
dorongan fungsional, sehingga efektivitas promosi penjualan
dalam memengaruhi keputusan pembelian secara langsung
maupun melalui minat beli masih perlu dikaji, terutama dalam
konteks pasar daerah. Studi ini meneiliti pengaruh sales promotion
terhadap keputusan pembelian melalui minat beli pada pengguna
paket data Telkomsel di Kabupaten Morowali. . Penelitian ini
menggunakan teknik purposive sampling sebagai teknik
pengambilan sampel, di mana peneliti menentukan sampel
berdasarkan tujuan penelitian dan kriteria yang telah ditetapkan
oleh peneliti. Pendekatan kuantitatif digunakan dengan teknik
analisis Structural Equation Modeling (SEM) berbasis SmartPLS
terhadap 140 responden. Hasil analisis menunjukkan bahwa
promosi penjualan terbukti berpengaruh secara langsung
terhadap minat beli, namun tidak menunjukkan berpengaruh
terhadap keputusan pembelian. Sebaliknya, minat beli
berpengaruh secara langsung terhadap keputusan pembelian dan
terbukti memediasi hubungan antara promosi penjualan dan
keputusan pembelian secara tidak langsung. Kebaruan penelitian
ini terletak pada pembuktian bahwa pada produk utilitarian di
pasar Kabupaten Morowali, promosi penjualan lebih berperan
sebagai pemicu psikologis pembentukan minat beli dibandingkan
sebagai pendorong keputusan pembelian langsung. Temuan ini
memperkuat peran minat beli sebagai mekanisme mediasi pada
produk berbasis kebutuhan
Kata Kunci:
Sales Promotion; Minat Beli;
Keputusan Pembelian