KOMUNIKASI PERSUASIF PAGUYUBAN KARYA SALEMBA EMPAT (KSE) UNTAD DALAM MENARIK KEPERCAYAAN MITRA COMMUNITY DEVELOPMENT PADA PROGRAM HIDROPONIK

Isna Khumaerah. N, B 501 20 112 “Komunikasi Persuasif Paguyuban Karya Salemba Empat (KSE) UNTAD dalam Menarik Kepercayaan Mitra
Community Development Pada Program Hidroponik” Program Studi Ilmu
Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Tadulako. Di
bawah bimbingan bapak Edwan selaku pembimbing I dan bapak Roman
Reski Utama selaku pembimbing II.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana proses komunikasi
persuasif Paguyuban Karya Salemba Empat (KSE) Universitas Tadulako dalam
menarik kepercayaan mitra PKK Tanamodindi pada pelaksanaan program
Community Development (comdev) berbasis hidroponik. Penelitian ini bersifat
deskriptif kualitatif. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi dan wawancara
mendalam, dengan informan dipilih secara purposive sampling. Analisis data
dilakukan menggunakan model interaksi Miles dan Huberman, dengan kerangka
analisis teoritis mengacu pada Elaboration Likelihood Model (ELM) yang
dikemukakan oleh Richard E. Petty dan John T. Cacioppo.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa proses komunikasi persuasif berlangsung
secara dinamis dan berkelanjutan melalui beberapa tahapan, mulai dari penentuan
mitra, penyampaian program, interaksi dialogis, hingga pendampingan intensif.
Proses komunikasi tidak hanya dilakukan melalui penyampaian pesan verbal, tetapi
juga melalui keterlibatan langsung mitra dalam aktivitas program, sehingga
memungkinkan terbentuknya pemahaman melalui pengalaman.
Kepercayaan mitra terbentuk secara bertahap melalui interaksi yang konsisten
dan pengalaman langsung selama pelaksanaan program. Dalam perspektif ELM,
proses komunikasi persuasif melibatkan kombinasi rute periferal dan rute sentral,
di mana kedekatan interpersonal mendukung penerimaan awal, sementara
pengalaman langsung memperkuat pemahaman dan keyakinan terhadap program.
Dengan demikian, komunikasi persuasif dalam konteks pemberdayaan
masyarakat tidak hanya bergantung pada penyampaian pesan, tetapi juga pada
keterlibatan dan pengalaman bersama antara komunikator dan mitra.
Kata Kunci: komunikasi persuasif, Elaboration Likelihood Model,
kepercayaan mitra, community development