PENGARUH ENDORSEMENT INFLUENCER DI MEDIA SOSIAL DAN FLASH SALE TERHADAP PERILAKU IMPULSIVE BUYING PADA PRODUK SCINCARE ( STUDI MAHASISWA FEB UNTAD )

ABSTRAK
Moh Fahri C201 22 2288, PENGARUH ENDORSMENT INFLUENCER DI MEDIA SOSIAL DAN FLASH SALE TERHADAP PERILAKU IMPULSIVE BUYING PADA PRODUK SKINCARE ( STUDI MAHASISWA FEB UNTAD ) dibimbing oleh Wahyunigsih

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Endorsement Influencer di Media Sosial dan Flash Sale terhadap perilaku Impulsive Buying pada produk skincare pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Tadulako. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan deskriptif. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 60 responden yang ditentukan menggunakan teknik purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner, sedangkan teknik analisis data menggunakan analisis regresi linear berganda dengan bantuan program SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial Endorsement Influencer di Media Sosial tidak berpengaruh signifikan terhadap perilaku Impulsive Buying, dengan nilai thitung sebesar 0,930 dan signifikansi 0,356 > 0,05. Sementara itu, Flash Sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku Impulsive Buying, dengan nilai thitung sebesar 14,454 dan signifikansi 0,000 < 0,05. Secara simultan, Endorsement Influencer di Media Sosial dan Flash Sale berpengaruh signifikan terhadap perilaku Impulsive Buying, dengan nilai Fhitung sebesar 108,557 dan signifikansi 0,000 < 0,05. Nilai Adjusted R Square sebesar 0,785 menunjukkan bahwa 78,5% variasi perilaku Impulsive Buying dapat dijelaskan oleh Endorsement Influencer dan Flash Sale, sedangkan sisanya sebesar 21,5% dijelaskan oleh faktor lain di luar model penelitian. Dengan demikian, Flash Sale menjadi faktor yang lebih dominan dalam mendorong perilaku pembelian impulsif pada mahasiswa FEB Universitas Tadulako terhadap produk skincare.

Kata kunci: Endorsement Influencer, Flash Sale, Impulsive Buying, Skincare, Mahasiswa.
?