PENGARUH INFLUENCER MARKETING DAN TREND FASHION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI KEPERCAYAAN KONSUMEN PADA APLIKASI TIKTOK SHOP DI KALANGAN GENERASI Z KOTA PALU

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Influencer Marketing dan Trend Fashion terhadap Keputusan Pembelian melalui Kepercayaan Konsumen pada aplikasi TikTok Shop di kalangan Generasi Z di Kota Palu. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif. Populasi penelitian adalah Generasi Z di Kota Palu yang pernah melakukan pembelian melalui TikTok Shop. Sampel penelitian berjumlah 112 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner dengan skala Likert lima poin. Analisis data menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Influencer Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kepercayaan Konsumen dan Keputusan Pembelian. Trend Fashion juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kepercayaan Konsumen maupun Keputusan Pembelian. Selain itu, Kepercayaan Konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Hasil pengujian mediasi menunjukkan bahwa Kepercayaan Konsumen mampu memediasi pengaruh Influencer Marketing dan Trend Fashion terhadap Keputusan Pembelian. Temuan penelitian ini menunjukkan bahwa semakin baik strategi influencer marketing dan semakin tinggi kesesuaian produk dengan trend fashion, maka semakin tinggi pula kepercayaan konsumen yang pada akhirnya meningkatkan keputusan pembelian pada aplikasi TikTok Shop di kalangan Generasi Z Kota Palu.
Kata kunci: Influencer Marketing, Trend Fashion, Kepercayaan Konsumen, Keputusan Pembelian, TikTok Shop.