PENGARUH KONTEN PROMOSI @nabilanursakina DI INSTAGRAM TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN STUFF COLLECTION DI KALANGAN GENERASI Z

Efelina Putri Anggraeni B50122110 Program Studi Ilmu Komunikasi
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Tadulako. Skripsi
Pengaruh Konten Promosi @nabilanursakina Di Instagram Terhadap
Keputusan Pembelian Stuff Collection Di Kalangan Generasi Z. Dibimbing
Oleh Israwaty Suriady Sebagai Pembimbing I dan Dwi Rohma Wulandari
Sebagai Pembimbing II. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh konten promosi terhadap
keputusan pembelian produk Stuff Collection pada pengikut akun Instagram
@nabilanursakina di Kota Palu. Variabel independen dalam penelitian ini adalah
konten promosi yang diukur menggunakan model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), sedangkan variabel dependen adalah keputusan pembelian yang
terdiri dari indikator kemantapan membeli, kecepatan pengambilan keputusan, rekomendasi kepada orang lain, dan pembelian ulang. Penelitian ini menggunakan
tipe kuantitatif dengan pendekatan eksplanatif, mengacu pada teori AIDA. Sampel
dalam penelitian ini berjumlah 100 responden dengan teknik penarikan sampel
adalah accidental sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran
kuesioner melalui Google form untuk analisis data penelitian ini menggunakan
analisis regresi linier berganda, uji asumsi klasik, uji F dan uji t dengan bantuan
program SPSS versi 27. Hasil penelitian secara parsial menunjukan bahwa indikator Attention dengan
nilai signifikansi 0,319 > 0,05 dan Interest dengan nilai signifikansi 0,764 > 0,05
Variabel Attention dan Interest menunjukkan tidak adanya pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian. Sementara itu, indikator Desire dengan
nilai signifikansi 0,041 < 0,05 dan Action dengan nilai signifikansi 0,001 < 0,05
keduanya berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan Action sebagai variabel yang paling berpengaruh. Secara simultan, seluruh
indikator Attention, Interest, Desire, dan Action berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian produk Stuff Collection dengan nilai signifikansi 0,001 <
0,05. Hal ini menunjukkan bahwa model AIDA secara keseluruhan mampu
menjelaskan keputusan pembelian Generasi Z terhadap konten promosi di
Instagram. Kata kunci: Promosi, AIDA, Instagram, Generasi Z