PENGARUH STORE ATMOSPHERE DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP IMPULSE BUYING YANG DIMEDIASI EMOSI POSITIF (STUDI PADA DISTRO DI KOTA PALU)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisa pengaruh antara store atmosphere, promosi penjualan, emosi positif dan impulse buying. Jenis penelitian yang digunakan adalah explanatory research (menunjukan hubungan antar variabel). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh followers konsumen yang pernah melakukan impulse buying pada Distro di Kota Palu. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu Partial Least Square (PLS). Dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden. Pengambilan data menggunakan kuesioner.
Hasil penelitian menunjukan bahwa (1) Store atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada Distro di Kota Palu, (2) Promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada Distro di Kota Palu, (3) Emosi positif berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada Distro di Kota Palu, (4) Store atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying melalui emosi positif pada Distro di Kota Palu, (5) dan Promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying melalui emosi positif pada Distro di Kota Palu.